Изборът на изпълнител за сайт е решение за няколко години напред — не само за самата изработка, а и за поддръжката, собствеността върху кода и възможността да развивате проекта после. Тази статия е практично ръководство: кои са реалните варианти, колко трябва да струва, кои са предупредителните знаци и какво да питате, преди да подпишете.
Пишем я от позицията на изпълнител, но нарочно без „изберете нас" тон — целта е да можете да сравните всяка оферта по едни и същи критерии, независимо от кого е.
Четирите варианта и за кого е всеки
На практика имате четири начина да си направите бизнес сайт. Всеки има смисъл в различна ситуация.
| Вариант | Типична цена | Срок | Подходящ за | Основен риск |
|---|---|---|---|---|
| Конструктор (Wix, Shopify, готова тема сами) | 0–500 € + месечен абонамент | дни | тест на идея, съвсем малък локален бизнес, временна визитка | ограничени SEO и интеграции; месечната такса расте; трудна миграция после |
| Фрийлансър | 600–3 000 € | 2–6 седмици | ясно дефиниран малък проект, ограничен бюджет, когато имате технически човек отстрани | един човек = единична точка на отказ; поддръжката спира, ако той спре |
| Малко студио / бутикова агенция (2–8 души) | 1 500–8 000 € | 3–10 седмици | повечето малки и средни бизнеси — фирмен сайт, онлайн магазин, нишов сайт | капацитет при пик; проверете дали има процес и заместимост, не само един „ключов" човек |
| Голяма агенция (15+ души) | 8 000–40 000 €+ | 2–6 месеца | корпоративни проекти, сложни интеграции, голям каталог, няколко езика и екипи | висока цена за среден проект; често сте „малкият клиент" в опашката |
Няма универсално правилен избор. За фирмен сайт до 30–40 страници или стандартен онлайн магазин с WooCommerce малко студио обикновено дава най-добро съотношение цена/качество. За приложение със специфична логика (резервации, калкулатори, B2B портал) търсите екип с реален опит в custom разработка — виж и WordPress или custom разработка.
Колко трябва да струва
Ориентировъчни граници за българския пазар през 2026 (изработка, без месечна поддръжка):
- Фирмен / представителен сайт: 600–2 500 €
- Нишов сайт с форма за запитване (хотел, ресторант, къща за гости, клиника): 900–2 500 € — виж сайт за хотел, сайт за ресторант
- Онлайн магазин WooCommerce: 1 200–4 500 € според броя продукти и интеграции
- Custom приложение: от 4 000 € нагоре, оценява се индивидуално
Подробна разбивка по тип сайт има в колко струва изработката на сайт в България и в страницата с цени.
Внимавайте с офертите доста под тези граници. Сайт за 200–300 € почти винаги означава готова тема без адаптация, нула SEO настройка, никаква оптимизация на скоростта и никаква поддръжка. Разликата се плаща по-късно — при преработка, при хакнат сайт или при изпадане от Google. Виж 5 неща, които оскъпяват сайта.
Какво трябва да съдържа добрата оферта
Сравнявайте офертите по това дали изрично покриват следното — не по крайната цифра:
- Ясен обхват: списък със страници/функции, какво влиза и какво не.
- Дизайн за одобрение преди разработка — макет или прототип, а не „ще видите на живо".
- Адаптивен дизайн за телефон и таблет като част от цената, не като екстра.
- Базово SEO: meta тагове, чиста URL структура, sitemap, schema, скорост и Core Web Vitals.
- Интеграции: Google Analytics 4, Search Console, форма към имейл/CRM.
- Съдържание: кой пише текстовете и кой качва снимките — вие или изпълнителят.
- Обучение: кратко въведение как да редактирате съдържание сами.
- Срок и етапи с конкретни дати и точки на плащане.
- Гаранционен период за поправка на дефекти след пускането (обичайно 14–30 дни).
- Собственост: изрично записано, че домейнът, хостингът и кодът остават на ваше име.
Пълно сравнение „добра срещу лоша оферта" има в отделна статия.
Червени флагове
Всеки един от тези сам по себе си е повод за внимание. Два или повече заедно — потърсете друг изпълнител.
- Няма писмена оферта с обхват — само цена по телефона или на един ред в чат.
- Цена драстично под пазара без обяснение какво отпада, за да се стигне до нея.
- Отказва да покаже реализирани проекти или портфолиото са само мокъпи, без живи адреси. (Нашите са с линкове към живите сайтове в портфолиото.)
- Иска пълно плащане предварително. Нормалната практика е на етапи — напр. 40% / 40% / 20%.
- Регистрира домейна и хостинга на свое име и не иска да ги прехвърли.
- Не дава достъп до кода / администрацията след плащане — „заключва" ви в себе си.
- Обещава „№1 в Google за седмица" или гарантирани позиции. SEO не работи така.
- Не отговаря по 3–4 дни още на етап оферта — така ще е и при поддръжката.
- Няма договор или договорът не описва какво става при забавяне, отказ или спор.
7 въпроса преди да подпишете
- Домейнът, хостингът и кодът на чие име ще бъдат? Отговорът трябва да е „на ваше".
- Какво точно влиза в цената и какво е екстра? Поискайте го писмено.
- Кой пише текстовете и осигурява снимките? Това е честа причина за забавяне и допълнителна сметка.
- Как ще редактирам съдържание сам след пускането? Трябва да има админ панел и кратко обучение.
- Какво покрива гаранцията след пускането и за колко време?
- Как изглежда поддръжката после — какво включва и колко струва месечно? Виж поддръжка и SEO.
- Мога ли да говоря с 1–2 ваши клиенти? Сериозен изпълнител ще ви свърже. Наши отзиви има в секцията с отзиви.
След пускането — собственост и поддръжка
Два въпроса решават дали сте „собственик" на сайта си или заложник на изпълнителя:
- Собственост. Домейнът се регистрира на вашето име и вашия имейл. Хостинг акаунтът — също, или поне с ваш пълен достъп. Кодът и базата данни ви се предават при финалното плащане.
- Поддръжка. WordPress сайт без месечна поддръжка след 6–12 месеца натрупва проблеми със сигурността и скоростта. Питайте какво включва поддръжката (обновления, бекъпи, мониторинг, часове за промени) и колко струва. Пазарът е ~60–90 €/мес за база, 150–300 €/мес за активна поддръжка със SEO.
Ако вече имате сайт и обмисляте смяна на изпълнителя — искайте достъп до домейна, хостинга и админа още преди да прекратите настоящия договор.
Обобщение
Не сравнявайте офертите по крайната цифра, а по обхват, собственост и поддръжка. За повечето български малки и средни бизнеси малко студио с ясен процес е балансираният избор. Отделете време за 2–3 оферти и минете всяка през чеклиста по-горе.
Ако искате втора гледна точка по конкретна оферта — пишете ни. Преглеждаме я безплатно и казваме какво липсва, дори да не работим заедно.
